高冷style

工商時報【陳信榮╱台北報導】

汽車舊換新政策為台灣商用車市場注入活水，銷量大幅成長近2成，台灣商用車龍頭中華汽車（2204）打鐵趁熱，旗下商用車三寶－菱利、得利卡與新達，瞄準年輕頭家族群強力行銷，衝刺今年商用車銷售2.4萬輛、年增22.6％的新高目標。

由於今年台灣商用車市場成長力道遠高於總體汽車市場，加上政府政策推波助瀾，法人估今年商用車銷售可貢獻中華車營收至少140億元，若加計為日本扶桑（Fuso）代工各式商用車的收益，今年中華車整體商用車業務營收估從250億元起跳。

中華車昨（5）日股價上漲0.2元、收23.65元，成交量799張。

中華車昨天舉行中華三菱商用車新世代廣宣記者會。有鑑於國內商用車買家日趨高齡化，為「逆齡」吸引年輕族群買家，中華商用車全新廣宣文案內容，以一對年輕頭家夫婦為主角，開著中華商用車，用精準行銷區隔市場，透過網路行銷、創意行動車販售家鄉的農產品，早上在市場擺攤，下午在風景區賣鮮榨果汁，晚上在夜市拚生意，藉此凸顯自家商用車產品耐操、高行動力的優勢，可以讓頭家「駛給久」（開很久）。

中華車副總經理羅德潤指出，今年前8月國內新車銷量較去年同期成長1.3％，各式車種中，又以商用車銷售年增率19.6％，成長最為顯著；其次是休旅車的年增5.3％，最糟的則是轎車，銷量不增反減，較去年同期衰退4.1％。

羅德潤指出，商用車又是中華車的強項，讓中華車今年業績受惠最多，前8月整體新車銷量年增8.2％，增幅高居上市車廠之冠。

羅德潤分析，中華商用車的銷量大增，除了受惠於政府舊換新政策之外，今年中華車積極的拓展年輕頭家市場，不僅提升產品力，更推出「青春還鄉」系列廣宣活動，鼓勵年輕人返鄉創業等創新的行銷手法，獲得市場的認同。

羅德潤也順勢喊出，今年中華商用車三寶－菱利、得利卡、新達，新車銷售要挑戰2.4萬輛、年增22.6％的新高目標，要以高於整體市場的成長力，強勢鞏固台灣商用車龍頭寶座。